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开产后恢复中心赚钱的几个基本秘诀

阅读量:  作者:丽质倾城  修订:2020年02月14日

开产后恢复中心赚钱自然是根本目的,但事实上很多经营者对于如何赚钱的方法,知道却不做、有的根本不知道、或者选择性忽略视而不见,今天丽质倾城产康专家就同大家分享几个开产后恢复中心赚钱的秘诀。

开产后恢复中心赚钱的秘诀

开产后恢复中心赚钱的秘诀

1理应亏钱的流量型产品

产后恢复中心的拓客卡就是典型的流量型产品,这种产品不可能赚钱,甚至还要进行补贴。譬如推出99元4次产后护理体验卡,实际上是高于成本的,但还是要去做,不能患得患失,必须要有诚意,让客户实实在在地感受到效果。

而且这4次体验卡一定是相同项目的重复体验,不能上不同项目,有人会说这样会亏很多钱。其实只要转化率足够,就不会亏钱,客户进店体验后,服务及效果好,很大一部分会转化为老顾客,而这些老顾客后面还会再升卡。所以我们经营者一定要把眼光放在次月,而不是当下,绝不能计较眼前的得失,否则既不能打动客户为你掏钱,也不能打动员工为你拼命。另外考虑到竞争层面,别人不这样做而你这样做,就会成为市场中的佼佼者。

2被混淆的频次型产品

月/季/年卡其实就是频次型产品,频次型产品目的也不是为了赚大钱,而是培养客户的上门习惯。只要上门就有不断成交的机会,客户上门次数越多成交的几率越大。而且,频次型的产品定价不能与流量型产品差距过大,不然客户难以接受。

3顺其自然的推出盈利项目

单做一个产后护理项目是赚不到多少钱的,这是就要为产妇量身定制整套产后护理方案,这样高利润、低折扣、高回报率的产后恢复项目可以顺其自然的推入(点击了解>>>丽质倾城高盈利产康项目)。一旦客户的信任感建立了,且在关系的保鲜期内,产后恢复中心就可以快速的获利。前提是,推出的产后恢复高盈利项目一定要效果感明显,能够让客户满意,感觉消费等值。

4产康项目与产品组合及串联

很多不盈利的产后恢复中心在产品与项目组合上的状态是:流量型产品时有时无,频次型产品强推无果,盈利型项目不知所踪。这样的是不会产生盈利的,所以要善用产品和项目之间的组合。

举例来说,简单的原则就是:流量型产品无限供应,换取客户数据和1-4次上门;频次型产品超低折扣销售,给予安全感以换取客户信任;盈利型产品及项目顺水推舟,做好销售前置,做好铺垫。

5销售提成切割式分配

很多产后恢复中心容易忽略的是,员工的销售提成比产品及项目服务还重要,当员工利益分配得到保障,自然在服务上会更尽心尽力。产后恢复中心是一个现金流不错的行业,基本上是预售业务。员工收入由销售提成、手工费、基本工资构成。

利益分配原则是:流量型产品100%拿提成,但按照客户上门次数发放,比如:99元4次拓客卡,客户上门一次发25元,月底结算。

不要小看这样利益分配机制,这是调动员工积极性的最有力手段,而很多老板因为怕麻烦就一刀切了,这并不明智。而后面的频次型产品、盈利型产品也是遵循切割式分配的原则。

销售提成切割式分配非常适合既是服务者又是销售者的产后恢复行业使用。又能提高服务质量,又能预防员工离职,又能防御退款损失。

6提升经营者营销能力

投资者开店为了赚钱,也是为了成就自己。为了自己的成长也要锻炼营销能力,对于经营3~10人产后恢复中心的经营者来说,核心能力就是营销能力,包含了:拉新能力(地推拓客);转化能力(升卡留客);裂变能力(客户转介绍);复购能力(重复购买)。以上缺一不可,一旦经营者掌握了这些营销能力就再也不用受制于人。

延伸阅读:《产后恢复中心经营不可不知的营销模式》

本文地址:http://www.lzqc.cn/a/430.html

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