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【干货】母婴店产后修复项目市场现状调研

阅读量:  作者:丽质倾城  修订:2019年05月27日

随着母婴行业对服务项目的重视,产后修复项目作为新的经济增长点被众多母婴店看好,并以店中店的形式进行开展。而现有母婴店对于产后修复项目了解多少,已开展产后修复项目的母婴店又有哪些服务。丽质倾城为此对众多母婴店产欧修复项目市场现状进行了调研,调研结果如下,以供众多投资者进行参考。

母婴店产后修复项目市场调研

母婴店产后修复项目市场调研

1母婴店对产后修复项目前景的判断

关于产后修复项目,参与调研的母婴店,接近45%店家认为该项目市场前景良好,约1/4认为该项目可提高连带率。综合来看,约七成母婴店看好该项目,另有近三成母婴店认为该项目的受众接受度低或运营成本高。

2现有母婴店开展产后修复项目情况

参与调研的母婴店,约28%开展了产后修复项目,超过7成没有开展产后修复项目。数据显示,近1/5的母婴店准备开展该项目,这说明,有不少母婴店老板看到了产后修复项目的商机,并已经做出开展此项目的筹备工作。

3母婴店已开展产后修复项目的模式

已开展产后修复项目的母婴店,其产后修复模式绝大部分是店中店模式,少数为独立门店模式。众所周知,母婴实体店与线上商场带给消费者最大的区别是,能够为消费者提供个性化服务,如婴儿游泳、小儿推拿、婴儿理发等,正是这些服务,可以增强顾客黏性。采用该模式,可以丰富母婴店的服务项目,增强顾客黏性。母婴店可通过开卡等方式,提升顾客来店率,从而提升店铺人气,带动其它消费。

4已开展产后修复的母婴店服务项目

已经开展产后修复项目的母婴店,多数均涵盖乳房保养、瘦身塑性、子宫复位、体质调理、盆底恢复等服务种类,仅有7%的母婴店开设了妈妈班心理减压服务。孕产妇心理疏导项目所需成本较小,若能在该服务上与顾客建立信任关系,则可促进连带销售,因此,母婴店或可以进行尝试。

5受顾客欢迎的服务项目

美丽与健康,是新手妈妈追求的两大永恒主题。开展产后服务项目的母婴店,约36%表示瘦身塑形服务最受顾客欢迎,约27%门店表示体质调理服务更受青睐。另外,产后乳腺疏通等的乳房保养服务是刚需,也颇受顾客欢迎。而盆底评估与治疗因为其需要专业的设备及操作,所以开展的门店还不多,但客户需求量大,相信若引进该项目,必能创造出可观效益。

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6顾客比较看重产后修复项目的因素

多数母婴店认为,顾客购买服务时,最看重效果是否显著。有约27%的母婴店表示,口碑较好的服务,才是顾客的首选。在“以服务打天下”的母婴店,其受众范围相对较小,因此,人际传播尤为重要,很多顾客更相信口碑。而一些乡镇的母婴店则客户对于价格会相对比较敏感。

7多数顾客在产后项目的消费额度

超过86%的母婴店表示,多数顾客在产后修复项目的消费额度为5000元以下,仅有不到14%的门店表示,多数顾客在该项目的花费为5000元以上。产后修复涵盖的服务项目较多,顾客可以择己所需的若干服务种类,因此,每位顾客的消费额度也不尽相同,当然这与地域文化、消费水平、消费观念以及对产后修复接受度都息息相关。

8现开展产后修复项目门店的运营状况

开展产后修复项目的母婴店,约45%表示该项目运营良好,同时,各有两成的门店表示业绩一般或是该项目刚起步,仅有不到一成的门店表示,该项目亏损较多。整体来看,已经开展

9产后修复项目投入的大致成本

开展产后修复项目的母婴店,有一半数量的门店表示,该项目的投入成本为10万元以下,有散称门店在该项目的投入成本为10-20万,另有超过18%的门店,在该项目的投入超过20万元。可见,在该项目上选择高大上的仪器、装修、产品及人员投入的门店,亦不是少数。

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10母婴店没有引进产后修复项目的原因

参与调研的没有开展产后修复项目的母婴店,约四成表示没有开展该项目的原因,是缺乏专业人员,产后修复师既要精于乳腺疏通,又要懂得穴位、按摩等,因此,该项目对人员要求较高;约三成门店表示资金不足;也有两成门店表示,无合适厂家为其提供设备、产品及人员培训服务;仅有约7%门店表示不看好产后修复项目。

11未开展门店是否考虑增加产后修复项目

没有开展产后服务项目的母婴店,接近六成表示考虑增加该项目,更有约18%的门店正在寻找专业的产后修复加盟品牌及合适人员。该项目前景广阔,品牌方可深挖市场,为有需求的门店在项目、设备、产品及人员培训等方面提供服务支持。

目前开设有产后修复的母婴店大多还是集中在市区,但随着新生代年轻妈妈们的自我意识渐强,产后修复项目无论是在市区还是乡镇,其发展空间都十分巨大。母婴店可以抓住先机,以店中店形式开展产后修复项目,抢先树立品牌效应。

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